7月9日，海视界跨境主办的《亚马逊卖家闭门沙龙》在深圳坂田乐荟中心，国议会议中心多媒体厅成功举办。本次活动以“亚马逊卖家如何切入TikTok做好增量市场”为主题，引起了许多亚马逊卖家们的关注。卖家们在备战亚马逊Prime Day之际，如何借助TikTok为平台电商助力？沙龙分享现场，资深导师为嘉宾现场诊断，理思路，定策略，谈经验…

活动伊始，海视界联合创始人Mr.Do先生，上台介绍了海视界18年跨境基因强大背景及TK远航社两大关键词：“TikTok纯净社群及TikTok专业培训"，并透露了目前海视界关于TikTok方面的战略部署路径。

TK远航社联合创始人Mr.Do先生

TK远航社⾸席顾问导师 William老师

随后，TK远航社⾸席顾问导师 William老师，针对亚马逊卖家及平台商家TikTok出海的诸多痛点，分享了亚马逊与TikTok的融合方案，共同研讨交流亚马逊商家与TikTok的有机结合。

以下是本次沙龙活动的内容回顾（部分），通过资深导师真诚的分享及卖家们的相关精彩提问，希望可以为大家带来新的思考和启发。

80%做不好TikTok的原因

“很多人做了一件非常离谱的事情，用搜索电商的思维干了兴趣电商的事儿，就是你会发现你越做越不对劲，这是我们一定要注意的一个误区。如果我们给搜索电商和兴趣电商下定义，那么，搜索电商就是人找货，兴趣电商就是货找人。

人找货是什么？这么说吧，生意的本质是供需，我们在这个过程中，我们解决人的供需问题，但是，兴趣电商不一样，兴趣电商是什么呢？就是货找人，就是平台推送产品视频，我看到了这些视频，我有兴趣，我去买。我经常被问到，老师，他和我做的一样，我能不能做不一样的？搜索电商确实有排名这一说，但兴趣电商是靠内容驱动的，其实是不会损害你们相互之间的账号问题。”

“比如东南亚，你想做手机壳，你的内容不够高大上，不能拍出拉丝的感觉，内容普普通通肯定没有价值。还有一个是什么呢？既然我们的用户追求的是高质量的产品，那么他就不会在意你是福利款还是引流款。”

“存在的问题是什么？用人标准都不知道，你说怎么可能找到合适的人？招聘了人，但是任务没有分解到位，没有实战经验，没有一个标准的用人SOP，是很难做出规模来的。如果你想进入美区，1-2个去做，是不建议去做这件事的。”

“TikTok的风控和政策是随时会变的，很多是要及时和官方去核实的，为什么呢？因为信息瞬息万变。”

“我经常和学员沟通，你们去做TikTok之前是用的什么IP？他说，可以用什么就用什么。然后可能出现什么问题呢？黑屏、验证码等，所有问题都可能是小问题不注意，演变成大问题。”

用TikTok给亚马逊商家做增量的全链路

“TikTok的整个增量闭环是什么样的呢？第一，先搭建安全的引流环境。就是你的环境一定要设置好，否则黑屏、无法下载TikTok，以及后面0播放等问题都会爆出来。第二，了解TikTok的增量规则，从TikTok来看，它的整个流量的动态是怎样的。第三，我们需要确定以怎样的一个链路形式来打通TikTok+亚马逊。接着，我们还必须学会剪辑，特别是，我们做美区的朋友，建联达人，获取达人素材之后，我们经常要去用视频去重的剪辑手法。还有，ADS投流最重要的一个点是什么？当我们去和达人建联之后，让达人给到素材，然后我们做投放，素材也需要去重，也是得用到剪辑去重。

第四，就是我们在剪辑的过程中，是否选择用自然流，或者付费流去引流。其实，刚开始做短视频，平台是倾斜于原创拍摄的，但是慢慢的会到付费过程中。我们已经在做TikTok的朋友，可以感受到，我们做自然流和ADS投流，最后呈现的效果是不一样的。以及我们需要了解更多的链路是，如何将流量转化到亚马逊，怎样利用小店清库存，怎样用ADS运营+私域+品牌的方式来实现新增长，最后，我们的顶级团队怎么搭建，以上这些，这些都是我们用TikTok做增量需要考虑的范畴！"

最后，主题分享结束后，嘉宾与到场观众就各自感兴趣的话题展开洽谈交流。海视界亚马逊卖家闭门沙龙，也在现场精美茶歇、热烈讨论中顺利结束。

接下来，海视界将聚焦包括东南亚、美区等核心跨境出海地区，深入关注跨境行业卖家的困境，联动TikTok行业资源，不定期展开系列闭门沙龙活动，为放眼全球市场的商家朋友们，提供最独到的解决方案和模块化定制课程服务，为中国卖家朋友TikTok出海保驾护航！